Как привлечь клиентов к товару и не разорить свой бизнес?

Клиенты для бизнеса

Создать собственный бизнес и работать на себя. Не мечта ли? Человеческие амбиции растут по мере развития мировой экономики и это здорово. Конечно, на пути начинающего бизнесмена много сложностей: выбор идеи, юридическое оформление, закупки, продажи. Но без чего бизнес жить не способен, так это без покупателей. Как привлечь клиентов для своего продукта? Вопрос все более актуальный, учитывая как широко раскидываются бизнес-сети в странах СНГ.

Огромное количество предпринимателей устремляется в поисках доходов, уплотняется конкуренция, на рынок выводятся товары, которые раньше никто и представить себе не мог. Только подумайте, как такая банальная и, местами, глупая вещь как спиннер превратилась в мировой хит? Ответ простой: хороший маркетинг и эффект новизны. Реклама — двигатель торговли, фраза избитая и надоевшая. Давайте скажем так: хороший маркетинг продаст даже никому не нужный, бесполезный кусок пластмассы. Вам остается лишь предложить его.

Все ли средства хороши?

Маркетинг — это еще не реклама. Реклама является лишь его частью, инструментом, оружием. Маркетинг работает всегда, вот только его оружие должно соответствовать времени. Мало вероятно, что сегодня какая-нибудь страна решится на конфликт, имея в арсенале лишь арбалеты и мушкетные ружья.

В 1950-ых годах тон задавал телевизор. Началось все, как всегда, в США. После войны экономическая ситуация в Штатах наладилась, покупательская способность выросла, появилась куча крутых компаний. А в каждом доме появился телевизор. Именно этот канал стал главным секретом успеха таких брендов как Coca-Cola и Marlboro. Сегодня телевизор устарел морально.

Низкое качество ТВ-контента и темп жизни приводит к тому, что внимание людей устремлено в Интернет. Нам больше нет нужды смотреть новости в 9 часов вечера, чтобы узнать, что произошло вчера. Благодаря Твиттеру и ВКонтакте мы знали об этом сразу же. Тоже самое касается и других средств продвижения продуктов. Увы, время идет и то, что было актуально вчера, не актуально уже сегодня. И таких примеров масса.

Традиционная реклама

Тот случай, когда проверенное временем не значит хорошо. Раньше маркетологи имели несколько каналов продвижения, но сегодня многие из них уже вымерли:

Телевизор
Радио
Постеры, плакаты, баннеры, реклама на транспорте и в вагонах метро, рекламная стойка на улице, раздача буклетов и прочая бумага, которую нам предлагают рекламные агентства.

Есть три веские причины, почему это не работает, а также, почему это не подойдет малому и среднему бизнесу. Первая из них - дороговизна. ТВ теряет популярность, но цены на размещение роликов только растут. Не забывайте, что эти ролики надо еще и снять. Вторая причина - никто такую рекламу не замечает. Радио играет фоном, оно не является средством получения информации, а рекламные блоки и вовсе никто не слышит. Постеры и плакаты в метро игнорируются уже на подсознательном уровне.

В ритме жизни мы научились просто не замечать всего этого, установили себе внутренний блокиратор рекламы, если хотите.

Третья причина - мы не может вычислить отдачу. Вы ведь не будете спрашивать каждого клиента, на какой остановке он увидел ваш плакат. Вы тратите деньги на наружную рекламу и не можете подсчитать, сколько клиентов она вам принесла и окупились ли ваши затраты вообще.

Маркетинг в Интернете

Интернет - основное средство получения информации, а также главный "развлекатор" современного человека. Ортодоксальные ТВ-передачи, размещенные на Youtube набирают больше просмотров, нежели в прямом эфире на Первом канале.

Мы сидим в Интернете каждый день, общаемся там, зарабатываем, развлекаемся. В Сети мы настроены на получение информации. И это уже огромный плюс. Вот здесь и должен найти своих клиентов бизнесмен.

Самое главное, что есть в Сети — работа на собственную целевую аудиторию, именно на своего потенциального клиента. Плакат в метро могут увидеть сто человек, но каков процент из них реально заинтересован в ваших услугах? Вероятно, что ни единого. В Интернете же все по-другому. Здесь люди ищут товары и услуги, ваша же задача попасть под их внимание и зацепить его. Представьте, что маршрут до кошелька клиента сокращается вдвое, а то и втрое. Именно так это и работает.

Четыре столпа

Продвижение в Интернете может иметь массу каналов, но основные из них следующие:

Создание классного сайта. Он должен четко рассказывать, кто вы, что продаете и зачем вы нужны клиенту. Помимо прочего, набивайте его полезной информацией, так вы покажите клиенту, что разбираетесь в его проблемах.
Раскрутка сайта в поисковиках, она же SEO-продвижение. Задача СЕО проста - сделать так, чтобы ваш сайт был в начале списка, выдаваемого Google или Яндекс по интересующему клиенту слову. Разработка SEO должна быть совмещена с постройкой хорошего, красивого сайта.
Контекстная реклама. Гуляя по Сети вы видите объявления на всяких сайтах. А замечали ли вы, что они довольно часто посвящены тому, что вас интересует? Так работает Google Adwords и Яндекс Директ. Они анализируют, что вы ищите в Сети и подталкивают к вам соответствующие объявления.
SMM продвижение. Это работа в социальных сетях. Задача: сделать так, чтобы у вашего бренда было много подписчиков, а люди участвовали в конкурсах и обсуждениях.

Помимо всего прочего, имеется масса других способов продвинуть продукт: заказать рекламу у популярных людей, которые снимают видео для Youtube, стать спонсором какого-нибудь интересного проекта и другое, главное - чтобы это соответствовало интересам вашего потенциального клиента.

Сайт и SEO

Web - сайт выполняет функции визитки, если вы предлагаете какие-либо услуги. Такой подход называется лендинг пейдж. Заказывать такие веб - ресурсы стоит только если вы действительно хотите получить визитку в Сети.

Если же у вас интернет-магазин, то ситуация меняется. Но постулаты к раскрутке портала одинаковые: заказать хороший дизайн, чтобы он был приятен глазу. Следить за удобством, то есть, чтобы кнопочки и формы для данных были там, где их хочет видеть посетитель. Заполнять информацией, писать статьи, либо новости.

Последнее хорошо пересекается с SEO. Как мы уже сказали, СЕО важно, чтобы ваш сайт был в топ 10 выдачи в Гугл или Яндекс. Статьи позволяют наполнять текст ключевыми фразами, которые люди и ищут в поисковых системах.

В компании VG Group изготовление индивидуальных и корпоративных сайтов с нуля проходит быстро. Затем следует оптимизация под запросы клиентов и поддержка площадки. Веб-страницы наглядно описывают преимущества работы с вами, что быстро сказывается на успехе и позволяет привлекать покупателей.

Контекстная реклама и SMM

Как привести на сайт реально заинтересованного человека? Нужно подстроиться под его интересы. Они выражаются в том, что он читает в социальных сетях и какие фразы вбивает в поисковиках. Хорошо на них среагировать поможет контекстная реклама.

Это ваши объявления в Google и Яндекс, который отображаются по запросам. Рекламная сеть Яндекс (РСЯ) позволяет заводить людей из поисковика на ваш сайт и демонстрировать ваш товар лицом. Google Adwords работает также.

А самое клевое то, что они дают обширную статистику и вы видите, как был потрачен каждый ваш рубль, будь то 0.05 копейки.

Грамотная настройка контекстной рекламы позволяет рационально и эффективно использовать бюджет и увеличить ваши продажи. Стоимость ее становится низкой, а отдача высокой. Особенно, если хорошо подобрать аудиторию: скажем, вы работаете в Минске. Соответственно, вам не нужны клиенты из других городов.

Мы просто не будем показывать им вашу рекламу, а значит вы не будете платить за такие показы. Процесс приведения реально заинтересованных клиентов в бизнес, часто описывается как генерация лидов. Это именно та задача, которую решает баннерная реклама в Интернете, а также продвижение продукта в социальных сетях.

Комплексный подход

Синергия — прекрасное слово, которое описывает положительное влияние сразу нескольких вещей в одну точку, тем самым приближая положительный результат. Именно синергии часто не хватает людям, которые ищут клиентов в Интернете. Но если применить описанные выше подходы, да еще и отточить их конкретно под ваш бизнес, то результаты себя ждать не заставят. Именно этим и занимается команда VG Group. Наша цель — объединять все самые актуальные средства для быстрого достижения цели. И при этом, не тратить лишних денег из вашего бюджета. Мы называем это упаковкой бизнеса. И в этой упаковке кроется решение любых проблем с поиском клиентов и покупателей. У вас есть товар, у нас есть идеи, как его донести тому, кому он и правда нужен. С любовью, VG Group.

Услуги полезные для бизнеса:

Назад к списку