Индустрия красоты процветает и если по доходам она не является лидирующей в мире, то по охвату аудитории и своему разнообразии даст фору многим нишам.
Именно это разнообразие и создает многочисленные мелкие ниши, которые стремятся занять начинающие предприниматели. Одна из самых интересных здесь – курсы визажа. Сегодня поговорим о том, как открыть свои курсы визажа и привлекать клиентов из Интернета и социальных сетей.
Как всегда, выделим две главные задачи, которые нужно решить в процессе подготовки:
- Разработать портрет потенциального клиента, ученика. Это важно для проведения маркетинговой кампании и формирования ценовой политики. Говоря проще, найти клиента намного проще, если вы знаете как он выглядит и где «обитает»
- Второе: юридическое оформление вашего собственного дела. Тут две самые популярные позиции – ИП и ООО. Первое проще в оформлении и налогообложении. Второе сложнее, но зато дает вам право зарегистрировать себя как учебный центр и выдавать ученикам дипломы об окончании. Это, конечно, не диплом ВУЗа, но и не банальный сертификат, которых сейчас пруд пруди
Портрет клиента
Итак, кто будет нашим учеником? Конечно же, это женщины. Мужчины визажисты встречаются, но процент настолько низок, что мы можем даже расценивать его как погрешность. Потому именно дамы наша аудитория.
Тут мы выделим две группы:
- Те, кто хочет начать с абсолютного нуля и освоить новую для себя профессию
- И те, кто уже является практикующим специалистом, но желает повысить собственную квалификацию. Они проходят занятия по более узким направлениям: «Свадебный макияж», «Модельный», «Для фотосессий» и прочее. Разнообразие подобных курсов определяете только вы и ваши преподаватели
Конечно, мы не отметаем тех девушек, которые хотят повысить свои навыки визажа просто для себя. Но их логичнее относить как тех, кто присутствует в обоих группах.
Модель бизнеса по курсам визажа, схожа с моделью курсов парикмахеров. О них мы рассказывали в прошлой статье.
Так или иначе, наш потенциальный клиент уже имеет определенное рабочее место, либо по этой теме, либо на другой позиции. Часто ученицами становятся и студентки.
В любом случае, нам нужно группировать занятия так, чтобы проводить их вечером, либо в выходные дни. Тогда мы сократим процент тех, кто хочет обучаться, но просто не может из-за нехватки времени.
В итоге, наш портрет таков: женщина, от 18 до 40 – 45 лет, занятая днем, средней платежеспособности, имеющая реальное желание получить новый навык. Дальше мы определим, где нам искать таких девушек.
Организация процесса
Важно подумать и о том, как вы будете проводить сами занятия. Основные моменты:
- Помещение. Оборудованное, с хорошим освещением. Оно должно вмещать несколько мест для работы, зеркала, умывальники, небольшой склад под оборудование, косметику (расходники). Конкретное расположение не так важно, ведь привлекать мы планируем не простых прохожих. Но и в совсем уж дальних районах не располагаемся. Помним о том, что нашим ученицам надо вечером добираться домой
- Главное – учителя. Это опытные визажисты, имеющие портфолио и, возможно, наработанную базу клиентов. Они могут быть практикующими, ведь наши занятия будут в свободное время. Это удобно, так как позволят привлекать мастеров не на оклад, а на разовую или почасовую оплату. В общем, экономия
- Персонал. Нам как минимум нужен бухгалтер, особенно если вы выбрали ООО. Также можно заняться этим и самостоятельно, если есть опыт и теория. На крайний случай – отдайте ведение счетов на аутсорсинг. Сейчас много компаний и частных специалистов, которые предлагают такие услуги
- Маркетологи. От них зависит поток клиентов. Тут мы тоже рекомендуем аутсорсинг. Без стеснения: отдайте это дело нам. VG ART приведет клиентов гарантированно
Дело у нас не особо пыльное, но все-таки стоит обзавестись уборщицей. Либо взять это на себя. Или выбирать такое помещение, где уборка входит в стоимость аренды.
Подберите курсы
В качестве примера приведем студию «Лотос». Мы работали с ними, продвигали сайт и социальные сети. Посмотрите на перечень предлагаемых курсов:
- «Сам себе визажист» — широкая аудитория, под которую подпадает практически любая девушка. Это основной продукт, рассчитанный на новичков
- «Макияж 45+». Цифра намекает, что это обучение взрослых женщин. Такой курс расширяет вашу целевую аудиторию. Данная группа хорошо обучается, но довольно требовательна. Тут нужен внимательный преподаватель, ведь такие дамы имеют несколько другие, более консервативные вкусы в макияже
- «Для подростков». Обратная сторона. Тут акцент делается еще и на динамику самих занятий. Чаще всего за обучение платят родители, поэтому нужно держать в голове и этот фактор
- «Элит Профессионал». Курсы повышения квалификации для уже обученных визажистов, а также получение ими узкой специализации. Например, подбор make-up для фотосессий. Напряженные съемки, горячий свет софитов, блики и отблески. В общем, технология нанесения косметики другая
Что можно заметить, глядя на этот перечень? Тут видна грамотная работа на абсолютно разные целевые аудитории. Привлекаются и молодые девушки, и солидные дамы. Это позволяет преподавателям проводить интересные занятия и настраиваться на определенный лад. Плюс они отличаются платежеспособностью. Что для нас, как для бизнесменов, крайне важно.
Дополнительные услуги
На базе уже запущенной школы визажа, вы сможете запустить дополнительные бизнес-процессы. Например:
- Собрать собственную команду спецов для украшения девушек на свадьбах, фотосъемках, выпускных балах и так далее
- Проводить фотосессии как для сторонних клиентов, так и для собственных учеников
- Поставлять кадры в салоны вашего города
- Расширять услуги на парикмахеров, татуаж, маникюр и так далее
Так что, в этой сфере огромный плацдарм для расширения дела и увеличения доходов.
Продвижение
Еще раз осмотрите целевую аудиторию. Что их объединяет? Все они сидят в Интернете. Именно в эту «точку» мы и направим свои усилия. Различаются лишь площадки, где проводят свое время наши будущие ученицы. Но основной упор можно сделать на Instagram, ВКонтакте и
собственный сайт изначально заточеный под SEO продвижение.
Традиционные методы рекламы, вроде телевидения и объявлений уж попросту не работают. Они слишком дорогие, да и на них мало кто обращает внимания.
Сайт
Для начинающей школы визажа, мы рекомендуем использовать именно сайт и социальные сети. Взгляните на интернет-магазин «Cosmake». Созданный нами сайт:
- Сразу же дает понять, чем занимается компания
- Быстро и емко рассказывает о преимуществах, которые получает ученица
- Несет в себе отзывы, подтверждая репутацию преподавателей и самого процесса обучения
- Хорошо оптимизирован и показывается на первых строчках Google и Яндекс, если вы будете искать подобные курсы в Минске и Гомеле
- Позволяет записаться на обучение прямо из-за компьютера или экрана смартфона. Это заставляет посетителей быстрее оставлять заявки
- В качестве «фишки» — предлагает бесплатный семинар. А там уже мастера показывают свой класс, мотивируя слушательниц пройти обучение
Социальные сети
Параллельно развиваются и социальные сети. Сейчас тот же Instagram буквально захламлен бизнесом. Но большинство из них сделаны крайне убого. Они отторгают подписчиков и клиентов, а не привлекают.
Решение – брендированная страница, которая управляется профессиональным SMM-менеджером. Взгляните на страничку VG Group. Все выполнено в одном стиле, подписчики читают материалы, получают пользу.
Следовательно, и ваш профиль должен работать также. Он несет в первую очередь интерес, а уже затем рекламу.
Открыть собственную школу визажа не так сложно, как кажется. Тяжелее привлечь учениц. Мы уже делали это раньше, так что поможем и вам.
Услуги полезные для бизнеса:
