Медийное влияние
Маркетинговые инструменты могут работать не только на привлечение клиентов ссылками и акциями, но и на его психологию и ассоциативность. Хорошо с этим справляется медийная реклама в Интернете. Именно эмоциональное восприятие выражает главные преимущества, которые существенно отличают ее от других методов, вроде контекстной рекламы или рассылки электронных писем, о которых мы говорили ранее. Примечательно то, что бюджет на проведение такой кампании также может быть ограничен и хорошо выверен. Яндекс Директ и Google Adwords предлагают точную статистику за каждый показ, клик, переход и так далее. Это и выражается в планах использования бюджета и стратегии продвижения.Как это работает
На первый план здесь выходит контент. Это могут быть баннеры, видео ролики, аудио. Размещается это в медийной сети Яндекс или Гугл. И тот и другой поисковик предлагают целый арсенал применения, который нужно хорошо настроить для максимального эффекта. Упор делается именно на глаз и слух зрителя, потенциального клиента. Яркая, динамичная баннерная реклама или видеоролик привлекают больше внимания. Особенно если они сделаны профессиональными руками.Такой вид позволяет привлечь взгляд человека, а затем наглядно рассказать ему о своих преимуществах. Либо мотивировать переход на целевой сайт, лендинг, посадочную страницу. Здесь уже можно выдвигать более точечное предложение.Эмоции, получаемые от контента, начинают привязываться к бренду на подсознательном уровне. Такой же эффект давали ТВ-ролики, в свое время. Сейчас, когда телевизионный маркетинг устаревает, именно медийные сети занимают его место.
Задачи и цели
Бизнесмен, активно применяющий в своем маркетинге медиа - проекты, получает преимущества, относительно своих конкурентов. Их формируют цели "медийки" и выполняемые задачи:- Создание и поддерживание имиджа. Пример: вы предлагаете золотые ювелирные украшения. Демонстрируя в медиасети товар лицом, а также плюсы своего бизнеса, вы привязываете человека к идее. Примерно "Название бренда — красивые кольца, довольный обладатель подарка, полученные эмоции".
- Привлечение внимания. Подходит тем, кто расширяет свой бренд или только начинает его разработку. Мотивы те же, но цели могут разниться. Здесь хорошо проявляет себя схема вроде "Вот наша компания, а вот продукт, который мы разрабатываем". Более устойчивые бренды работают с эмоциями, например "Кока-кола дает прохладу в жаркий день". Другим подойдет мотивация "Наш бренд дает отличные напитки". А уже после можно переходить к другим ассоциативным связям.
- Рост продаж. Яркие образы позволяют завлекать клиентов на свои целевые страницы. А там уже стимулировать продажи при помощи грамотно сконструированных предложений и выделения преимуществ.
- Информирование. Проводя серьезную распродажу или другую акцию, направленную на стимулирование покупок, неплохо будет поддержать ее информированием зрителей о проведении. Расскажите о своих скидках или другой выгоде клиента.
Как видите, здесь можно выжать максимум пользы как для крупного бизнеса, так и для начинающих кампаний. Даже в условиях узкого бюджета. При этом, образуется не только поток клиентов, но и растет популярность бренда. Его название, логотип, слоган, а главное люди запоминают, что вы делаете. Простая мудрость: "Сначала ты работаешь на имя, а затем имя работает на тебя".
Где размещается МР
Медийные сети как Яндекса, так и Google раскидываются весьма широко. Они затрагивают не только сами сайты поисковиков, но и другие ресурсы. Гугл весьма плотно взаимодействует с Youtube. То есть, видео, размещение которого произошло в Adwords, будет показываться в рекламных промежутках на Youtube.Контент показывается и в Instagram, ВКонтакте, Facebook и прочих местах скопления народа. При этом важно подобрать форматы. К примеру, в Инстаграм нельзя разместить видео дольше 1 минуты.Баннеры для ВК должны соответствовать общей стилистике сайта и предлагаемого там. Видео для вставки на Youtube также ограничено по времени, но зато позволяет создать яркий "хук" — цепляющий момент в самом начале. Именно так реклама попадает туда, где вы ее видите регулярно: перед роликами на Ютуб, между фотографиями ваших друзей в Инстаграме, сбоку сайтов, куда вы регулярно заходите. Рано или поздно вы запоминаете все эти товары и готовы купить.
Работайте с ЦА
Целевая аудитория, это та часть людей в Сети, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах. Они ищут подобные предложения в поисковиках или на других сайтах. Медийная сеть, будь то Гугл или Яндекс, реагирует на такие запросы и предлагает именно ваши объявления, баннеры и видео. Современная модель онлайн-маркетинга позволяет вам готовить свои объявления именно под целевую аудиторию. Выгоды такого подхода очевидны, к вам приходят только те, кому интересен товар. Случайные посетители исключаются.Это важно, чтобы снизить минусы в бюджете. Ведь платить здесь можно также как и в контекстной рекламе, по системе Pay-per-Click. То есть только за тех людей, кто зашел на ваш сайт. А сами показы бесплатные.В чем преимущества объяснять уже не стоит. Вы снижаете всю стоимость рекламной кампании, получаете только нужных посетителей. А еще можете контролировать статистику, наращивать конверсию и увеличивать свои продажи.
Как формируется ЦА
Чтобы понять, кто является целевой аудиторией, хороший маркетолог всегда проведет тщательный анализ. Он включает в себя:- Так называемый портрет. Это пол возможного клиента, его возраст, социальное положение, доход, страна проживания, регион, город. Если вы продаете вещи для 20-летних девушек из Москвы, то ваше объявление не будет демонстрироваться мужчинам из Саратова или Хабаровска. А значит не надо будет платить за ненужные показы.
- Интересы. Система распознает интересы по нескольким критериям. Это запросы в поисковые системы, тематика посещаемых сайтов, просматриваемый контент в Сети. Даже посты в Инстаграм, используемые хэштеги и многое другое. Получается достаточно точечная группа, вам остается лишь предложить продукт.
- В интернет-магазинах, вы можете вычислять, какими товарами интересовались посетители. Например, задержались на странице с джинсами на несколько минут. Тогда вы знаете, что они еще и джинсами интересуются!
Показатели эффективности
Для того, чтобы определить эффективность медийной рекламы, сервисы предлагают точнейшую статистику:- Общее количество показов. То есть, сколько раз ваш баннер или видео были на глазах пользователей.
- Количество переходов. Считается от общих показов, в коэффициенте СРМ. Увеличивать его можно манипулируя показами и другими параметрами.
- Конверсия. Это число людей, которые перешли на ваш сайт, посмотрели его и оставили заявку. Либо совершили другое условленное действие. Например, зарегистрировались, оставили номер телефона, электронный адрес или другую информацию.
- Ставка за клик. Общий бюджет расходуется на переходы. Ориентируясь на полученные данные, вы понимаете, сколько рублей у вас уходит на одного клиента. Поймете, сколько вы платите за каждый визит на сайт.
Увы, в современном сообществе вебмастеров и маркетологов мало профессионалов, которые готовы выжимать все из бюджета. Довольно часто они запускают кампании без точечных настроек. Это приводит к низким результатам или их отсутствию. А вы за это платите.
