ООО
Корпоративный сайт
современной компании
+375 (29) 644-18-56
+7(977) 781-66-68
Звоните с 8:00 до 18:00
Заказать звонок
Компания
  • О компании
  • Партнеры
  • Сертификаты
  • Отзывы
  • Реквизиты
Решения
  • Интеграционные решения
    • Внедрение Битрикс24
    • Автоматизация бизнес-процессов
    • Техподдержка Битрикс24
  • Разработка сайтов
    • Корпоративный сайт
    • Интернет-магазин
    • Landing page
    • Локализация сайта
    • Копирайтинг и рерайтинг
    • Подключение интернет-эквайринга
  • Продвижение
    • SEO продвижение сайта
    • Контекстная реклама
    • SEO аудит сайта
    • Разовая оптимизация
    • Тизерная реклама
    • Администрирование
  • Пакетные решения
    • Бизнес в сети
    • Онлайн офис
Продукты
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
  • Готовые решения
    • Интернет-магазины
    • Корпоративные сайты
  • CRM системы
Проекты
  • Сайты
  • Продвижение
Инфо
Блог
Контакты
Ещё
    ООО
    • Компания
      • Назад
      • Компания
      • О компании
      • Партнеры
      • Сертификаты
      • Отзывы
      • Реквизиты
    • Решения
      • Назад
      • Решения
      • Интеграционные решения
        • Назад
        • Интеграционные решения
        • Внедрение Битрикс24
        • Автоматизация бизнес-процессов
        • Техподдержка Битрикс24
      • Разработка сайтов
        • Назад
        • Разработка сайтов
        • Корпоративный сайт
        • Интернет-магазин
        • Landing page
        • Локализация сайта
        • Копирайтинг и рерайтинг
        • Подключение интернет-эквайринга
      • Продвижение
        • Назад
        • Продвижение
        • SEO продвижение сайта
        • Контекстная реклама
        • SEO аудит сайта
        • Разовая оптимизация
        • Тизерная реклама
        • Администрирование
      • Пакетные решения
        • Назад
        • Пакетные решения
        • Бизнес в сети
        • Онлайн офис
    • Продукты
      • Назад
      • Продукты
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
      • Готовые решения
        • Назад
        • Готовые решения
        • Интернет-магазины
        • Корпоративные сайты
      • CRM системы
    • Проекты
      • Назад
      • Проекты
      • Сайты
      • Продвижение
    • Инфо
    • Блог
    • Контакты
    • +375 (29) 644-18-56
      • Назад
      • Обратная связь
      • +375 (29) 644-18-56
      • +7(977) 781-66-68
      • Заказать звонок
    Будьте на связи
    220070, г. Минск ул.Радиальная 11Б, пом. 20а
    info@vg-group.pro
    • Facebook
    • Вконтакте
    • Instagram

    Как привлечь клиентов в строительную компанию: помогает Интернет

    • Главная
    • Блог
    • Stories
    • Как привлечь клиентов в строительную компанию: помогает Интернет
    Как привлечь клиентов в строительную компанию: помогает Интернет

    Кто он, ваш клиент?

    Поговорим о том, как привлечь клиентов в строительную компанию. Основная проблема, с которыми сталкиваются бизнесмены и маркетологи в этой нише — поиск потенциального клиента. Кто этот человек, которому интересны ваши услуги? Составление портрета — первый этап и самый важный камень в фундаменте привлечения. Строительная ниша довольно широкая. Здесь всех покупателей можно разделить на множество групп, а некоторые и вовсе не поддаются классификации. Но выделим некоторых из них:

    • Те, кто хочет построить собственный дом или провести в нем ремонт. Это обычные люди, представители зарабатывающего среднего класса и выше. Учитываем стоимость строительства в вашем регионе и составляем портрет, а также шкалу потенциального дохода покупателя. Это поможет вам и в политике формирования цен
    • Те, кто занимается строительством. Если ваша фирма не строит сооружения, а лишь поставляет материалы для строительства, то ваши клиенты это строительные компании, а также частные лица, которые строят сами. Тут нужно ориентироваться как на B2B (бизнес для бизнеса) так и на B2C (бизнес для покупателя) сектора
    • Компании, которые застраивают целые районы жилых домов, как частных, так и многоквартирных. Это тоже B2B, но он отличается высокой "придирчивостью" к качеству поставляемых изделий и срокам. Но и потенциальный доход здесь выше, так как закупки обычно оптовые. Отметим, что такое сотрудничество носит долгосрочный характер, а значит вы можете планировать графу своих доходов
    Проблемы в том, что поиск клиентов должен быть ориентирован на конкретную группу. Для того, чтобы завладеть вниманием обычного человека, вам стоит заняться маркетингом B2C, с рекламой, таргетированием и распространением "сарафана". B2B же требует выдержки и доступа в сообщество таких же бизнесменов. Тут работают другие меры. Даже, казалось бы, банальный текст на сайтах расскажет посетителю о вас. Вот только для человека тут нужно указывать одни преимущества, а для бизнесменов — совсем другой набор.

    Пример составления портрета

    В качестве примера возьмем наших партнеров из Blockberry. Они ориентируются на частного покупателя, потому в маркетинговой программе фигурирует польза именно для обычного человека. Это снижение затрат за строительство и эксплуатацию, сравнение с продуктами - конкурентами, человечность рассказа и поддержка рекламной кампании через популярные Интернет-платформы. Примерный портрет клиента здесь выглядит так: представитель среднего класса, с высоким доходом, желающий построить собственное жилье. Чаще всего мужчина, в возрасте от 28 лет и старше. Скорее всего семейный, ведь редко кто строит дом для себя одного. Интересуется строительной тематикой и тщательно прорабатывает все предложения. Следит за тем, чтобы расходы были в норме и экономия была во время эксплуатации.

    В чем сложность клиентов

    v-chem-slozhnost-841x480.jpg

    В строительной нише, привлечение клиентов сложнее, нежели в товарных нишах или услугах. Основная причина — повышенная избирательность и отсутствие спонтанных покупок.

    • Наш покупатель не выносит решения "на скорую руку". Он тщательно прорабатывает варианты, оценивает конкурентов. Порой время принятия решения может растянуться даже на полгода. Но есть фишки, которые позволяют завладеть его вниманием и ускорить процесс. О них ниже
    • Так как расходы по строительству высокие, то особое внимание уделяется ценовой политике. Стоимость взвешивается и опять сравнивается с конкурентами. Тут плюсом можно выделить то, что если вы даете качество, то клиент готов переплатить
    • Даже если это B2C сфера, все равно ценится образ фирмы, ее внешний вид, статус. Это выражается через строгий дизайн сайта, короткие и деловые предложения и сравнения
    • Он хочет знать, как именно работает ваш продукт и чем он хорош. Наша задача — объяснить это, без лишней рекламы, а сухими фактами. Объяснение должно быть емким, лаконичным, коротким. Никто не будет тратить время на чтение горы водяного текста на вашем сайте
    • Он активно ищет информацию в Интернете, читает отзывы и проверяет ваши выполненные работы. Потому надо заполнить эту пустоту, хоть чем-нибудь
    Собрав все пункты воедино, мы уже видим четкую картину. Кто наши клиент и на какие рычаги надо надавить, чтобы помочь принять решение работать с вами. Тут главным мотиватором является обоюдная польза: вы получаете клиента, а клиента получает качество, надежность продукта, положительную оценку.

    Как привлекать клиентов?

    kak-privlech-klienta-841x480.jpg

    Хорошо, теперь у нас есть карта и портрет. Где найти этого человека? На самом деле, он ищет вас сам. Остается лишь показаться ему на глазах и быстро врезаться в его память, внеся туда свои преимущества. Как это работает? Благодаря Интернету. Сегодня люди ищут буквально все, в том числе и строительные услуги и материалы. Оплотом становится сайт. 

    Это должен быть быстрый и приятный глазу ресурс. Важным становится текст в блоках и их расположение. Вернемся к примеру с Blockberry. Посмотрите сайт, который мы для них разрабатывали. Он выдержан в строгой стилистике. Преимущества такого дизайна в том, что он не отвлекает и позволяет глазу сосредоточиться на тексте. Но если вы хотите использовать свои фирменные цвета, то это также возможно. Тогда посетители будут лучше запоминать ваш бренд, как таковой. В тексте же простым языком объясняются преимущества Blockberry. Обратите внимания, какие блоки выделяются особенным образом и что они значат в глазах посетителя:

    • Теплоэффективность. Человек понимает, что с этими блоками у него в дома будет тепло
    • Затраты на отопление. Простыми словами преимущество о том, что эксплуатация будет недорогой
    • Быстровозводимый блок — стройка будет быстрой
    • Гарантия 100 лет — ключ, которого ждет клиент
    • Различные фактуры. Блоки не ограничены в стиле
    • Подбираем облицовку. А вот и та самая фишка, которая ускоряет принятие решения. Бесплатное сопровождение подбора палитры
    • Выгодное строительство. Тут уже финальный аккорд — финансовая выгода, которую получает человек

    Продвижение сайта

    prodvizhenie-sajta-841x480.jpg 

    Сайт не просто создается, а еще прорабатывается и продвигается. Его задача — оказаться на первых строчках в Google или Яндекс, когда человек вобьет туда соответствующий запрос и будет искать информацию. За это отвечают наши SEO-мастера. Преимущества SEO в том, что оно дает долгосрочные результаты и приводит только тех людей, которые реально ищут продукт. 

    К сайту можно "прикрутить" блог. В нем пишутся статьи о технологии, а также рассказы на связанные темы. Это также положительно влияет на строчки в поисковиках, а еще служит пользу для посетителя. В блоге он прочитает о продукте, лучше вникнет в преимущества. Потенциально, статьи из блога снижают нагрузку на менеджеров, принимающих звонки. Параллельно, на сайт настраивается контекстная реклама. Она дает результаты уже в первые дни. 

    Контекстная реклама — это объявления, которые выдаются поисковиками при соответствующем запросе. Такие объявления будут в выдаче даже выше, чем лучший по SEO сайт.

    Подробно, про контекстную рекламу читайте тут.
    Ее можно использовать на старте, пока сайт молодой и не появляется в результатах поиска. Затем можно направить рекламу на близкие по теме запросы, чтобы показываться людям, которые ищут сходную тематику.

    Сейчас именно Интернет — главный инструмент по привлечению клиентов. И надо использовать его на все 100 процентов, чтобы обходить конкурентов в борьбе за покупателя.

    Услуги полезные для бизнеса:

    • Создание сайтов: корпоративный сайт, интернет-магазин, landing page;
    • SEO продвижение сайта;
    • Внедрение Битрикс24;
    • Автоматизация бизнес-процессов;
    • Техподдержка Битрикс24;
    • Контекстная реклама;
    • Администрирование сайта;
    • Перевод и локализация сайта;
    • Подключение интернет-эквайринга;
    • Разовая оптимизация сайта;
    • Тизерная реклама.

    Теги
    бизнес клиенты маркетинг
    Поделиться
    Назад к списку

    Категории
    • Stories32
    • Продвижение10
    • Разработка7
    • ANALYTICS2
    • Маркетинг5
    • Bitrix1
    Это интересно
    • Виртуальный офис - миф или реальность?
      Виртуальный офис - миф или реальность?
    • Дропшиппинг магазин: как открыть, чем торговать и как найти партнеров?
      Дропшиппинг магазин: как открыть, чем торговать и как найти партнеров?
    • Как открыть интернет магазин? Строим e-commerce с нуля
      Как открыть интернет магазин? Строим e-commerce с нуля
    • Как открыть тренинг: бизнес на собственных знаниях и опыте
      Как открыть тренинг: бизнес на собственных знаниях и опыте
    • Как открыть барбершоп — по-настоящему мужской и современный бизнес
      Как открыть барбершоп — по-настоящему мужской и современный бизнес
    • Заправка картриджей — простой бизнес с хорошим доходом
      Заправка картриджей — простой бизнес с хорошим доходом
    • Как открыть спорт бар — разбираемся в тонкостях этого бизнеса
      Как открыть спорт бар — разбираемся в тонкостях этого бизнеса
    • Как открыть бургерную: подбор помещения, поиск команды и маркетинг
      Как открыть бургерную: подбор помещения, поиск команды и маркетинг
    • Бизнес план курсов иностранного языка — осваиваем растущую нишу
      Бизнес план курсов иностранного языка — осваиваем растущую нишу
    • Прокат велосипедов как бизнес: составляем план для успешного старта
      Прокат велосипедов как бизнес: составляем план для успешного старта
    • Гостиница для животных — интересный бизнес в новой нише
      Гостиница для животных — интересный бизнес в новой нише
    • Клининговый бизнес — простое дело для начинающих бизнесменов
      Клининговый бизнес — простое дело для начинающих бизнесменов
    • Как открыть кондитерскую: выбираем формат, оборудование и персонал
      Как открыть кондитерскую: выбираем формат, оборудование и персонал
    • Составляем бизнес план цветочного магазина для начинающих предпринимателей
      Составляем бизнес план цветочного магазина для начинающих предпринимателей
    • Выгодно ли заниматься грузоперевозками: старт бизнеса и оценка перспектив
      Выгодно ли заниматься грузоперевозками: старт бизнеса и оценка перспектив
    • Бизнес грузоперевозки: с чего начать это дело и как получать клиентов?
      Бизнес грузоперевозки: с чего начать это дело и как получать клиентов?
    • Как открыть парикмахерские курсы: регистрация, создание и продвижение
      Как открыть парикмахерские курсы: регистрация, создание и продвижение
    • Курсы визажа: Клиенты из интернета и социальных сетей
      Курсы визажа: Клиенты из интернета и социальных сетей
    • С чего начать начинающему визажисту: создать бизнес и найти клиентов?
      С чего начать начинающему визажисту: создать бизнес и найти клиентов?
    • Бизнес на массаже: как делать курс массажа с прибылью?
      Бизнес на массаже: как делать курс массажа с прибылью?
    Облако тегов
    e-commerce анализ конкурентов бизнес бизнес план визаж интернет-магазин клиенты маркетинг потребности привлечение клиентов продвижение стартап теория управление
    Компания
    О компании
    Партнеры
    Сертификаты
    Отзывы
    Реквизиты
    Продукты
    1С-Битрикс: Управление сайтом
    Готовые решения
    CRM системы
    Услуги
    Интеграционные решения
    Разработка сайтов
    Продвижение
    Пакетные решения
    Блог
    Продвижение
    Разработка
    Маркетинг
    Аналитика
    Stories
    Битрикс
    Наши контакты

    Карта сайта

    +375 (29) 644-18-56
    +7 (977) 781-66-68
    info@vg-group.pro
    220070, г. Минск ул.Радиальная 11Б, пом. 20а

    © 2023 Все права защищены.
    • Вконтакте
    • Facebook
    • Instagram