Определяем потенциальных клиентов
Сегодня на повестке дня школа парикмахеров, как бизнес. Как открыть парикмахерские курсы? Ниша - интересная и достаточно прибыльная. Сейчас на подобные курсы привлекается много людей, ведь профессия - актуальная. Положительный момент в том, что мода на барбершопы приводит к ремеслу и мужчин. Что раньше было не так актуально.
Из этого следует вывод, что ваш портрет вашего потенциального клиента, ученика, расширяется. Именно портрет клиента таких курсов становится первым элементом, с которым нам необходимо определиться. Так что, рисуем образ ученика:
- Женщина, в возрасте от 18 лет и примерно до 45. Позже люди реже стараются освоить новые профессии. Теперь сюда мы можем добавить и мужчину. В барберы идут молодые люди, здесь возрастная шкала - от 18 до 29 лет
- Достаток у них можно охарактеризовать как средний. Ведь те, кто зарабатывают много, обычно не стремятся к получению новой профессии. Мы учитываем этот фактор при формировании ценовой политики, а также при разработке акций и скидок
- Желание получить именно практические навыки. Теорию сегодня могут изучать и в Интернете, благодаря статьям и роликам на Youtube. Так что задача — предоставить ученикам инструменты и головы, готовые к экспериментам
Специализированные курсы
Помимо базового обучения, ваши курсы могут быть заточены и под какие-то узкие специализации. В качестве примера приведем наших партнеров из студии "Лотос". Мы занимались продвижением их услуг в Интернете. Обратите внимание, какие дополнительные курсы они предлагают:- Косоплетение
- Свадебный стилист
- Колорирование, сложное окрашивание
- Наращивание
- Кератиновое выпрямление
Юридическое оформление
Это важный момент. Курсы могут быть оформлены и как ИП, но ведь вы должны выдавать своим ученикам лицензии и дипломы. Для такого нужно иметь другой статус, юридическое лицо. Остановимся на ООО. Чтобы открыть ООО, вам понадобится:
- Заявление, государственная регистрация
- Устав ООО, требуется два образца
- Договор об открытии, он же — акт учреждения
- Протокол факта учреждения
- Квитанция, подтверждающая уплату вами государственной пошлины
- Гарантийное письмо собственника рабочего помещения, где вы планируете открываться. Также нотариальная копия свидетельства права на собственность
- Если хотите работать по упрощенной системе налогообложения, то заявление на УСН
Записывайтесь на консультацию!
Консультация является бесплатной для всех без исключения.
Помещение и оборудование
Помещение должно соответствовать санэпидемнормам и провериться службой по надзору за пожарной безопасностью. Само помещение требует от нас как минимум двух отделений: офис, где будет работать ваш бухгалтер, а также проводиться работа с клиентами и сам учебный класс. В нем и будут проводить уроки и семинары. Если планируется большой приток клиентов и несколько занятий одновременно, то тогда увеличиваем количество учебных классов. Как оборудовать помещение:
- Зеркала
- Мойки
- Кресла
- Стойки для хранения инструментов
Преподаватели
Понятное дело, что это должна быть опытная команда, со знанием дела и собственными дипломами. Особое преимущество, если это люди, которые уже имеют опыт в обучении. Подбирать их придется как посредством Интернета и размещения вакансий, так и "вручную" — посещая салоны и, приглашая. Удобно то, что вы можете назначать не полную ставку, а оплату за проведенные занятия. Тогда учителям можно будет заниматься со студентами в свободное от основной работы время. Но надо четко подобрать графики. Популярен формат вечерних занятий или в выходной день. Часто обучающиеся имеют основную работу и для них так будет удобнее. Тоже самое касается и практикующих парикмахеров, посещающих специализированные курсы.Продвижение
Без рекламы завлечь клиентов на курсы не получится. Люди должны знать о вас. Так как наша потенциальная клиентура — активные пользователи Интернета, то именно там и рекомендуется реализовывать свою маркетинговую программу. Сайт является не только визитной карточкой, но и инструментом убеждения клиента в том, что вы = лучшие в своем деле. Взгляните на сайт masterlotus.by, с которым мы работали ранее.
- Главная страница выглядит ярко, запоминается, но не отвлекает от текста
- На первом же экране мы видим, чем занимается фирма и какие преимущества она имеет. Тут же - форма для быстрой заявки
- Далее направления, по которым проходят курсы. Это не только стрижки, но и визаж, татуаж, массаж и косметология. На каждую страницу можно перейти отдельно, чтобы изучить внимательно
- Блок с пользой для клиента, то, что он получит по итогам обучения: техника, практика, документы, трудоустройство
- Отзывы. Важный момент в принятии решения. Это элемент "сарафана", самого успешного метода продвижения
- Итоговая кнопка "Записаться", после того, как преимущества рассказаны
Раскрутка сайта
Помимо создания сайта, его еще надо и раскрутить. Задача такая: чтобы человек, который ищет информацию в Интернете о курсах в своем городе, попадал именно к вам на ресурс. А уже на нем перечислены моменты, которые зацепят его и дадут мотивацию записаться на курсы или бесплатный семинар.Для этого мы используем как SEO, так и контекстную рекламу. Это повышение позиций в поисковике. Чтобы при запросе, именно ваша фирма была на верхних строчках выдачи Google или Яндекс.
Дальше, когда человек попадает на страницы сайта, оценивает реальные преимущества и пользу, которую он получит от занятий, остается лишь ответить на его звонок и пригласить на обучение.
Записывайтесь на консультацию!
Консультация является бесплатной для всех без исключения.
Услуги полезные для бизнеса:
- Создание сайтов: корпоративный сайт, интернет-магазин, landing page;
- SEO продвижение сайта;
- Внедрение Битрикс24;
- Автоматизация бизнес-процессов;
- Техподдержка Битрикс24;
- Контекстная реклама;
- Администрирование сайта;
- Перевод и локализация сайта;
- Подключение интернет-эквайринга;
- Разовая оптимизация сайта;
- Тизерная реклама.