Разработка Landing page — ключ к продвижению вашего бизнеса

Инструмент для продаж

Для тех, кто продает свои товары и услуги в Интернете, равно как и для тех, кто хочет привлекать клиентов из сети, разработка landing page имеет ключевое значение. Это крайне нужный инструмент онлайн маркетинга, который прекрасен своей простотой. Задача лендинга — не просто информировать клиентов о ваших услугах или товарах, но и мотивировать их на покупку.

Для этого на страницах размещаются различные фишки, которые используют профессионалы для повышения продаж. Сегодня лендинги создают практически все, но процент некачественных работ виден невооруженным взглядом. Избежать популярных ошибок, создать баланс между информативностью и мотивацией для покупки, сделать ресурс понятным и легким в использовании — в этом и есть определение качества в создании лендинга. 

Что это такое

Landing page — чаще всего одностраничный сайт, который располагается вертикально. То есть, пользователь не переходит по ссылкам и страницам сайта, а просто прокручивает его вниз. Одностраничник делится на блоки. Каждый блок несет в себе свой смысл и делится информацией с читателем. 

Его цель состоит в том, чтобы плавно описать ваш бизнес, пользу для потенциального клиента, преимущества работы с вами, а также дать ему возможность сделать быстрый заказ. Также обязательно указывать контакты, дополнять текст изображениями и демонстрацией. Заказать целевую страницу еще не значит получить клиентов. Характеристики сайта должны полностью соответствовать его целям. 

Если вы продаете, скажем, мебель в Москве, то глупо рассказывать о преимуществах и не демонстрировать товар. Также глупо не указывать точный адрес, вплоть до станции метро.

Популярные ошибки

Казалось бы все просто. Но почему столько бизнесменов совершают ошибки на данной стадии? Причин несколько:

• Перегруженность рекламой. Здесь товар попросту расхваливают, а обоснования для таких комплиментов не указываются
• Плохой дизайн. Слишком яркий, слишком темный, устаревший, не соответствующий специфике товара и так далее. Сайт должен быть стильным, привлекать внимание и быть "в тему"
• Ужасное описание. Начиная от банальных грамматических ошибок и заканчивая плохой структурой текста. Если повествование "скачет", не выглядит логичным и плохо читается, то посетитель попросту не дочитает до конца. Даже если ваш товар очень крутой
• Банальность. Использование шаблона, стандартных фраз и описаний. Люди уже устали от такого, появляется негативная реакция и страница закрывается
• Плохая настройка и адаптивность. Лендинг криво сверстан, не показывается на мобильных устройствах, в некоторых браузерах, на планшетах. Все это просто не дает читателю познакомиться с содержимым
• Отсутствие обратной связи. Даже если клиент заинтересовался, ему сложно оставить заявку. Суть в том, что простого указания мобильного мало. Нужно обзавестись формой для подачи заявки, дать возможность написать на электронный адрес или в мессенджер (Whats'App, Telegram, Viber или даже Skype)

Разновидности

Landing page — это достаточно широкое определение. Также такие сайты называются одностраничниками, посадочными страницами, целевыми. Страница захвата клиента — еще одно название. И оно максимально точно дает определение всего процесса. Сайт визитка также относится к данной группе. 

Но здесь есть некоторые особенности. В основном, визитка полностью оправдывает свое название: содержит контакты, имя/название, адрес и смысл работы ее владельца. Какие-то конкурентные преимущества на визитке описывать не принято. Обычно она используется как дополнение к резюме, либо для связи с общественностью. 

А вот форму для отправки письма или сообщения к визитке "прикрутить" очень даже можно.

Также лендингы делятся по тематике:

• Для IT продукта. Здесь авторы должны познакомить клиента как с самим продуктом, так и с командой разработчиков. Если код открытый — указать, где он размещается. Описать функционал, дать инструкцию и прочее
• Для частных лиц, оказывающий услуги. Юристы, консультанты, программисты и так далее. Здесь нужен больше личностный подход и упор на опыт работы. Неплохо опубликовать на сайте фотографию клиента (качественную и в деловой обстановке), описать опыт его работы, выполненные кейсы, какие-нибудь награды, дипломы, сертификаты. Обычно здесь применяется принцип "Это я, а это моя работа". Грань между личностью и профессией тонкая, это позволяет увеличить доверия посетителя к персоне
• Компания, фирма. Лендинги для этой группы считаются классическими. Это некий баланс между опытом, кейсами и предлагаемой продукцией. Хорошая модель "Это мы, мы делаем вот это. Работаем много времени, посмотрите выполненные работы и отзывы. А если хотите поработать с нами — наши контакты и форма для подачи заявки". Конкретный стиль страницы и текста зависит от бренда и его позиционирования: B2C или B2B.
• Услуги и производство. Например, кухни на заказ. Покажите своих работников, опишите ваши преимущество, а самое главное — наглядные, качественные фотографии уже вмонтированный кухонь и отзывы покупателей. Примеры своих работ и используемые материалы также стоит указать
• И еще огромная куча стилистических и технических разновидностей, которые подбираются под каждые отдельный проект. Учитывая тематику, строится и дизайн, и структура текста, и подбираются изображения

Шаблон или оригинал

Современное развитие этой сферы позволяет разработать landing как с нуля, так и с помощью шаблона. Шаблон — это готовый макет, образец сайта, который вы наполняете своей информацией. Он обычно ставится на CMS — Wordpress, на Joomla или другие. Шаблон часто значит дешево. Достаточно купить домен, хостинг и все это вмонтировать.

Бесплатные шаблоны обычно выглядят ужасно заезженными и не оригинальными. Клиенты, которые много времени проводят в Интернете уже видели их тысячу раз. Конечно, есть шаблоны и платные. Этот вариант получше. Цена на них может быть разной, в зависимости от назначения, функционала. Корпоративные макеты стоят достаточно дорого, а различные событийные макеты недорого. Второе не подходит, так как функции очень узкие и не позволяет воплотить идею в жизнь.

Построение с нуля гарантирует, что такой сайт будет только у вас и у никого больше. Это стоит дороже, но зато позволяет реализовать любые идеи и внедрить что угодно. Вдруг вы хотите создать flash-анимацию на заднем фоне, которая будет воплощать в ваш логотип. Заказы бывают крайне экстравагантные, вплоть до комичных "Можно мне сделать так, чтобы раз в 2 минуты по страничке пробегал зеленый зайчик?". Если макет строится с нуля, то можно.

Юзабилити

Идеальный landing page должен быть понятен для пользования даже тому, кто зашел в Интернет в первый раз. За это отвечает параметр юзабилити. Настроить качественный юзабилити — это искусство делать так, чтобы с сайтом могу справиться даже ребенок. Это особенно актуально для тех, чья аудитория не является активным пользователем Сети, но может искать нужный продукт в поисковиках.

Например, пенсионеры или взрослые люди, чей Интернет ограничен только социальными сетями. Зачем это нужно? Для того, чтобы зашедший человек сразу понял, что вы продаете, какие услуги предлагаете и как их можно заказать. Из чего состоит юзабилити? Из кнопочек и их расположения. А если подробнее:

• Интуитивная понятность. Сделайте так, чтобы человек заранее догадался, где какая кнопка у вас расположена
• Чтобы форма для заявки была четкой и понятной. Вот здесь надо вписать ваш номер, а здесь ваше имя
• В верхней части делается меню по блокам, чтобы пользователь могу вернуться к ранее прокрученному блоку, а не листать сайт обратно
• Старайтесь, чтобы с самых первых строка было ясно, что у вас за фирма и чем вы можете быть полезны клиенту. Элемент вроде: есть вопросы — звоните, необходим, но желательно делать так, чтобы вопросов не было, а было желание сразу же приобрести товар

Конечно же, это не все. Юзабилити тонкая работа, требующая опыта и тестирования прототипов. Ранее мы писали об этом на страницах нашего блога. Обязательно ознакомьтесь.

Продвижение и польза

Продвижение лендинга отличается от обычного сайта тем, что здесь нет больших объемов SEO-направленного текста. Следовательно, поисковики не так плотно индексируют такие страницы. Здесь в дело вступает контекстная реклама и размещение ссылок. Все эти операции направлены на то, чтобы ваш сайт выдавался в поисковиках, в рекламных блоках и был на виду у потенциальных клиентов.

Именно с помощью лендинга компании и отдельные бизнесмены способны привлекать новые потоки клиентуры. Главный плюс здесь в том, что это намного дешевле традиционных методов рекламы. Помимо прочего, вы работаете исключительно на потенциальную аудиторию, а не на всех подряд.

Это сокращает ваши расходы на продвижение и позволяет сконцентрироваться на оказании услуг и продажах, а не на пиаре сайта. В итоге вы получаете недорогой, но очень точный метод привлечения покупателей. Использовать landing page в своих целях вам поможет VG Group. Как вы видите, мы знаем, как делать так, чтобы ваш одностраничник не просто был, но еще и работал на благо вашего бизнеса.

---

Услуги полезные для бизнеса:

• Создание сайтов: корпоративный сайт, интернет-магазин, landing page;
• SEO продвижение сайта;
• Внедрение Битрикс24;
• Автоматизация бизнес-процессов;
• Техподдержка Битрикс24;
• Контекстная реклама;
• Администрирование сайта;
• Перевод и локализация сайта;
• Подключение интернет-эквайринга;
• Разовая оптимизация сайта;
• Тизерная реклама.