Вы здесь
Продвижение интернет магазина: 6 столпов получения клиентов #ПРОДВИЖЕНИЕ 

Продвижение интернет магазина: 6 столпов получения клиентов

Бизнес в Интернете

Сегодня интернет-магазин это самый популярный способ начать свой бизнес в Сети. Продвижение интернет магазина это совокупность действий и методов, применяемых для получения максимального числа клиентов.

Сразу же стоит сказать, что качественный процесс раскрутки дело не быстрое, особенно при небольшом бюджете. Даже при достаточном количестве финансов, затрачиваемых на раскрутку, результаты могут серьезно задерживаться. Еще большей важностью обладает затрачиваемое время. Если вы ведете магазин параллельно с другими проектами, то не стоит ждать быстрой отдачи.

И, конечно же, помните о том, что привлекаемый вами клиент должен получать действительно качественные услуги и товары. Можно рекламировать что угодно и трафик будет литься на сайт рекой, но только реальные покупки и удовлетворенные покупатели принесут вам ощутимую прибыль.
продвижение интернет магазина

Подготовка площадки

Если вам нужна пошаговая инструкция по продвижению, то она должна начинаться со следующей фразы.

Подготовьте свой магазин, создайте качественный и простой интерфейс, обеспечьте платежные варианты, детально опишите условия оплаты, доставки и решения проблемных вопросов.

Это довольно общие рекомендации, но, парадокс — многие, даже серьезные компании, их игнорируют. Следом стоит заняться технической стороной вопроса. После того, как вы построили сайт, или заказали его у стороннего разработчика, определитесь с именем сайта и его доменной зоной.

В зависимости от масштабов торговли, выбирайте подходящий адрес. Не обязательно использовать домен «.com», если ваша фирма не международная. Можно обойтись и национальным доменом. Также это положительно скажется на поисковой выдаче от клиентов из вашей страны.

Конечно же, разработка не должна быть халтурной. Многие пытаются сделать портал самостоятельно, на недорогих или вовсе бесплатных шаблонах. Клиент видит это, поисковый бот видит это. Полноценный код поможет вам разместить все товары грамотно, модернизировать свою витрину и оформлять путь клиента так, как вам того хочется.

Работа с поисковыми системами

Пожалуй, ключевой момент — поисковая выдача. Чем выше позиция, тем лучше. Возможность получить клиента, находясь на второй странице выдачи стремится к минимальной. Поэтому уделяем внимание SEO.

Так называют действия, направленные на повышение ранга сайта в поисковой выдаче. Идеалом можно считать Топ-3, то есть, когда ваш портал располагается на первой, второй или третьей строчки. Пятерка — тоже хорошо. Если ваш сайт ниже, значит вам есть над чем поработать.

СЕО интернет-магазина мало чем отличается от других сайтов. Также нужны теги, правильный подбор семантического ядра, его внедрение, хороший текст, не закиданный поисковыми запросами и так далее.

Преимущества SEO в том, что это относительно недорого. Основной комплекс услуг разовый, затем нужна лишь своевременная и четкая поддержка, направленная на сохранение и улучшение позиций в выдаче Гугла или Яндекса. Также этот подход долгосрочный, который поможет вам завоевать узнаваемость среди клиентов.

Главный минус состоит в динамике работы поисковых ботов. Если еще в 2016 году было достаточно семантического ядра и упоминаний ключевых фраз на страницах сайта, то сегодня алгоритмы систем могут выбирать выдачу из кучи факторов: наличие оригинального текста и контента, среднее время, которое пользователь проводит на сайте, упоминание на внешних источниках, то есть, ссылки на других сайтах.
продвижение интернет магазина

Контекстная реклама

Контекстную рекламу вы можете видеть среди результатов поисковой выдачи, на первых строчках Google или Яндекс. Это оплаченные маркетологами объявления, которые попадаются у тех пользователей, которые ищут материалы по теме вашего магазина.

Этот подход сейчас актуален как никогда. Грамотно настроенная, профессиональная реклама работает.

Особенно хорошо она взаимодействует в паре с четким SEO. Пример такой: человек ищет информацию про книги, и в объявлениях ему попадается соответствующий магазин. Нужны игрушки — получает магазин детских игрушек.

Минус состоит в цене такой услуги. Поисковик взимает с вашего счета деньги, когда объявление размещается. Ваша же задача состоит в том, чтобы грамотно его настроить. Если объявление будет долго «висеть», но клиентов нет — вы уходите в минус. Снижается стоимость при «плате за клик»: клиент перешел, монетка перетекла из вашего кармана на счет системы.

Поэтому нужна точная настройка. Применяются SEO-методы, плюс изучение потенциального клиента, именного того, кто захочет зайти к вам. Потребуются навыки маркетолога и, конечно же, опыт в настройке таких инструментов.

Продвижение в социальных сетях

Вконтакте, Твиттер, Facebook, Инстаграм генерируют миллионы пользовательских переходов в сутки. Вы можете получить часть из них, если будете достойно представлять свою компанию в социальных сетях.

Открывается официальная страница, туда заманиваются люди. Как заманивать — контентом. Это текстовые записи, статьи, видео, картинки, фотографии и многое другое. Важно понимать аудиторию сети и своего клиента. Очевидно, что потенциальный покупатель магазина автозапчастей, ювелирного салона и женской одежды может иметь разные вкусы и интересы. А может и одинаковые. Так что придется подумать.

Непосредственное продвижение, это такая же покупка рекламы. Можно покупать объявления на самом сайте, либо посты в других популярных группах и страницах. Тут тоже не просто, необходимо закупать рекламу там, где уже есть ваш потенциальный клиент.

Скачать программу для накрутки подписчиков в Инстаграм можно, но купят ли они у вас что-то?

Некоторые маркетологи воспринимают это слишком буквально и пытаются, к примеру, продать курсы программирования для начинающих в группах, посвященных программированию. Вроде логично. Но в подобных группах, как кажется, сидят уже практикующие кодеры.

Помните еще о том, что в разных сетях обитают люди разного типа и методы общения в Твиттере отличаются, от полемики в Инстаграме.
продвижение интернет магазина

Купонные сервисы

Уже несколько лет можно услышать о том, что купонные сервисы умирают, но тем не менее, они продолжают существовать, наращивать базу, привлекать партнеров и всячески зарабатывать.

Работает это так: есть некий сайт, который дает скидки за некоторые товары неких партнеров. Человек получит скидку, если оформит заказ здесь. В схеме участвуют три стороны: собственно, сам купонатор, покупатель и поставщик услуги или товаров. И все в плюсе.

Это простая формула, поэтому такой тип продвижения продолжает работать. Но подготовиться надо и здесь. Ключевые вопросы: пользуется ли ваш потенциальный покупатель данными сервисами? Есть ли у вас возможность кооперироваться с другими бизнесменами для совместных предложений?

Заказать юридические консультации через купонатор можно, но совсем не солидно. А вот найти клиентов для онлайн-продаж вполне уместно. Никогда не стоит сбрасывать со счетов такой шаг.

Реклама классическая

Рекламные ролики по телевизору, баннеры на улицах, упоминание в журналах. Это кажется прошлым веком, но мировые лидеры, вроде Coca-Cola и других продолжают этим заниматься. Потому что это продолжает работать.

Когда человек регулярно слышит название бренда, узнает о его товаре или предлагаемых услугах, он становится лояльным, больше доверяет. Да, интегрировать интернет-магазин в оффлайн среду весьма проблематично. Теряется возможность быстрого отклика от посетителя. Ему придется дойти до дома, сесть и за компьютер и только затем вспомнить адрес вашего шопа.

Дилемму решает анализ потенциального покупателя. Если вы торгуете товарами под группу людей, понимаете, что эта же группа смотрит ТВ, особенно в определенное время, читает газеты, или обращает внимание на баннеры на улицах, то надо действовать в этом направлении.

Минусы: это дорого. Та же Кока-Кола тратит миллионы долларов на ТВ-рекламу для того, чтобы увеличить сезонные продажи на 0.1 процента. Но эта частичка принесет им и миллионную прибыль. Снижайте затраты таргетингом. Найдите ту минуту, когда ваш клиент смотрит ТВ или страницу, на которой он открывает газету. Разместите там самое маленькое и дешевое объявление — прибыль ваша.
продвижение интернет магазина

Блог

Блог — хороший выбор. Он поможет убить сразу же нескольких зайцев. Расскажет клиенту о вас, вашей миссии, о продукте, об акциях и прочем, то есть заполнит информационные пробелы.

Во-вторых, качественный блог, «прикрученный» к сайт, поможет вас с SEO. В публикуемых материалах соблюдайте семантику. Вписывайте ключевые фразы и слова из поисковых запросов, но не создавайте текстовый шум из них.

Третий плюс. Повышение лояльности возможного клиента. Пишите в блог компании простые, понятные статьи, не навязывайте рекламу, а просто информируйте. Когда человек поймет, что автор разбирается, то сам выберет вас.

Автор блога интернет-магазина должен разбираться в товаре, вариантах доставки и оплаты. Он должен нести общий, спокойный тон, так как читатели могут быть разношерстными. Он предвещает возможные вопросы читателя и заранее отвечает на них, посредством своего текста.

Комплексный подход

Это несколько самых популярных вариантов продвижения. Они работают, если вы их применяете. Но если вы активируете сразу все возможные усилия, то получите то, что называется синергией, то есть взаимодополняющие положительные тенденции.

Представьте, что вы грамотно используете все варианты: и СЕО, и контекстную рекламу, и разные социальные сети, телевидение, газеты, купоны.

В итоге о вас знают и Гугл, так как следит за выдачей, и пользователи Инстаграма, шутники из Твиттера, завсегдатаи газетных киосков, зрители телевизора, охотники на скидки.

Это и есть синергия, достичь которую вы можете, если попробуете реализовать все предложенные тактики продвижения.

Похожие записи

Оставить комментарий

В ВЕРХ