Говоря простыми словами, производственный процесс — это момент создания некоего продукта, предназначенного для продажи. В экономической теории, данный процесс называется созданием благ. Производитель имеет полное право требовать финансового вознаграждения, за созданные им блага. И здесь начинается процесс продажи. Но стоит отметить, что контакт от создатель до потребителя не всегда схож. В современном обществе, чаще всего, имеются посредники.
Посредники находятся на некой пограничной черте. Самостоятельно они товары не делают, но предлагают услуги как для создателя, так и для покупателя. Ретейлеры создают комфорт для обоих сторон.
Пример работы посредника
Приведем простой пример: стиральный порошок. Есть фабрика, которая его вырабатывает. Есть покупатель, условная домохозяйка, которая готова его приобрести. Но за пачкой порошка она не идет на фабрику, а отправляется в магазин.
Магазин и является ретейлером, посредником. Он закупает порошок на фабрику, в больших объемах и по оптовой цене. А до продавщицы доносит его с собственной надбавкой, по розничной стоимости. Разница между оптовой ценой и розничной формирует прибыль магазина. По сути, это награда за оказанную им услугу. Магазин ничего не создал своего, кроме удобных условий для фабрики и для покупателя.
В современных продажах возможна ситуация, когда и производитель самостоятельно реализует свою продукцию. Например, это специализированные магазины возле фабрики, прямые поставки на дом клиенту и так далее. Даже доставка пиццы происходит по такому же сценарию.
Признаки товарного производства
Теперь углубимся в экономическую теорию. Она позволяет нам понять характерные особенности ТП (товарного производства). Выделяют следующие признаки:
- Система разделения труда, где каждый участник формирует один продукт
- Выпускаемая продукция удовлетворяет нужды потребителя, а не самого ТП. Происходит это в результате сделок купли-продажи. Между ТП и покупателем образуется пространство, активно заполняемое посредниками и каналами поставок
- Выполняется обмен, который соответствует затратам создателя. Говоря простым языком, покупатель платит ту цену, которая заложена в создание продукта. Это стоимость сырья + рабочих усилий + доставка до конечного покупателя
- Сам факт покупки считается признанием товара, а величина признания ориентируется на уплаченную цену
В связи с развитием мировой экономики, появляются новые признаки, а также условия создания обменного процесса. Это возможность выхода на рынок для компаний, появление справедливой конкуренции и внутренишевая конкурентная борьба, наличие частной собственности, применяемой для производства, предпринимательство, жажда прибыли и другие движущие эффекты на развитие отрасли.
Как производство превращается в деньги?
Главной мотивацией к созданию товаров является прибыль. Этот параметр также обусловлен экономической теорией и современным образом жизни. Помимо запуска ТП, для предпринимателя важно еще и создать денежный поток, ведущий к его прибыли. В этих условиях были созданы дополнительные сферы деятельности, которые позволяют увеличить доходность процесса, снизить затраты, издержки:- Сбыт. Это отпуск партии продукта по установленной стоимости на дальнейшую реализацию, либо напрямую к потребителю, за уплачиваемую им сумму
- Маркетинг. Это любые действия, направленные на популяризацию продукта и бренда-производителя, ведущие к повышению продаж, повышающие интерес покупателя, рассказывающие ему о продукции
- Логистика. Система доставки сырья и товара до продажи, с максимальной экономией средств на саму поставку
- Бухгалтерия и учет. Меры, предпринимаемые для контроля за финансовой стороной ТП, с целью планирования расходов, суммирования доходов, уплаты налогов и заработной платы трудящимся
- Модернизация. Технологический прогресс производственного процесса позволяет повышать объемы выпускаемого, снижать издержки, повышать качество
В качестве примера, описывающего все эти пункты, возьмем производств ботинок.
Первый момент – инвестиции в фабрику, закупка оборудования и найм рабочих. Второе – организация производственного процесса. Следом налаживаются каналы сбыта. Это могут быть ритейлеры, самостоятельная доставка, продажи в собственной торговой точке.
Маркетинг позволяет рассказать потенциальным покупателям о новых ботинках. Также он выделит их преимущества перед конкурентами, поможет подобрать правильные модели, на которые будет ощутимый спрос. Маркетинг вступает в игру даже до выпуска первой пары обуви и поддерживает фабрику на протяжении всей ее деятельности. В современных условиях есть возможность использовать гораздо более дешевые методы продвижения, включающие в себя Интернет и ориентацию на целевую аудиторию.
Логистика изучает, как довозить обувь до продавцов с минимальными затратами. Отправить партию на своем грузовике? Послать почтой? Использовать курьеров?
Бухгалтер подсчитает, какие средства были затрачены на сырье, какие пойдут на оплату труда всем работникам, что выйдет в качестве прибыли и уплатит налоги.
Модернизация позволит фабрике обрести новые станки, выпускать больше продукции, расширять свой ассортимент.
Производство услуг
Услуг, пусть порой и не обладают материальным эффектом, все равно можно отнести к товарам. Вот только производство таких услуг не видно глазу, но оно все же есть. Возьмем несколько примеров из сферы услуг, чтобы выявить в них процесс формирования товара:
- Такси. Для того, чтобы предложить людям свои поездки, необходимо обзавестись автомобилем. Автомобиль + водитель = услуги такси. Здесь актом создания является именно материал, из которого услуга и состоит
- Консультации. Будь это бизнес-консалтинг или частный психотерапевт, он выполняет услуги. Здесь нет вообще ничего материально, даже если взять подготавливаемые отчеты. Тем не менее, консультант продает свои опыт и знания. Следовательно, производством здесь выступает процесс их получения
- Гостиница. Основой становится создание инфраструктуры – здания, номеров, кроватей, дополнительных условий, вроде кондиционера
- Парикмахер, стилист, дизайнер. Опять таки, услуга создается в момент получения навыков для ее осуществления
Сфера услуг менее затратная для старта в ней. Если этому не противоречит необходимость оборудования, инфраструктуры и так далее. Но зато такой бизнес является более мобильным, быстрым. Потому и более высококонкурентным.
В сфере услуг маркетинг порой играет большее значение, нежели в ТП. Но тем не менее, без качественной рекламы, как в той, так и в другой сфере, получать прибыль крайне сложно.
Если Вы задумали открыть свой бизнес, то без рекламы в интернете Вам не обойтись.
